单独提到固元膏和即食阿胶这两个名词，大多数都不觉得陌生。但是将两个词联系在一起可能很多人感到困惑。但国爱堂不困惑，每提起这两个词，国爱堂人都充满了喜悦和憧憬。固元膏因马悦凌老师的《不生病的智慧》而为读者熟悉，又为山东国爱堂的品牌化和产业化运作而走进消费者的日常生活。

        国爱堂为推广固元膏，花费了大量的心血来运作。为什么一个小小的固元膏承载了国爱堂如此多的希望。这要从阿胶和玫瑰的故乡说起。 阿胶和玫瑰作为平阴的两大资源，阿胶的产业化格局已初步形成。但玫瑰现在除了作为观赏的价值外，其产业化和品牌化运作仍处于初级阶段。因此如何将玫瑰的产业化和市场化价值发挥出来，是平阴面临的一个大问题。

        另外，还有一个不争的事实是，山东虽然是阿胶之乡，但是山东人消费阿胶的习俗并没有南方认识深刻。这中间有历史的原因有企业宣传不到位的缺憾，更重要的一个事实是，在调查中国爱堂发现消费者一般提到阿胶会认为只有女人有病了才可以吃，并不认为阿胶是一种日常的滋补品，这是一种认识的误区。同时，国爱堂在市场上也发现，阿胶现在的产品形态除了广泛认知的阿胶口服液和包装成块状的阿胶外，即食的阿胶产品并不多见。

        马悦凌在《不生病的智慧》中提到的即食阿胶---固元膏，国爱堂认为这是一个切入即食阿胶市场最好的产品，如果市场运作规范，很有可能通过固元膏带动整个平阴阿胶和玫瑰两大产业，进而带动养殖户和种植户致富。国爱堂2008年初看到马悦凌老师的书后，想注册固元膏品牌，因为之前已有相关注册，专家判断固元膏商标可能通不过审查。

        但是要放弃固元膏商标，就等于无法利用马悦凌老师在书中对固元膏先期宣传形成的品牌资产，这个重要问题如何解决呢？最后，大家的基本意见是，注册“悦凌固元膏”和“马医生”品牌，这样可能借用一下马悦凌老师的影响，顺利切入即食阿胶市场。

        国爱堂的目标是先期借用一下马悦凌固元膏的名气资产，最终要在全国打造一个即食阿胶的品牌。在前期让消费者看到马医生悦凌固元膏，知道来自他们熟悉的畅销书就够了，要慢慢地实现品牌资产的转移。

        当品牌名称确定后，国爱堂组织了国内十几位知名的专家，对固元膏的历史进行了考察，吸取了历史上的名方，加入了平阴的玫瑰，生产出了即食的块状固元膏，并开通了网上销售（www.mylgyg.com），创新固元膏营销模式。

        国爱堂并不是单纯的借马悦凌的平台，他们的可贵之处在于，对产品进行了系统的创新，在书中马悦凌讲到的固元膏是膏状的，每次吃时，需要用勺子吃，非常不方便。因为一次做的量很大，大多人都吃不完，结果长毛坏掉了。国爱堂经过数次试验，加入更多的阿胶，使产品成为块状，这样独立的小包装，吃起来就方便多了。国爱堂的固元膏加入平阴玫瑰后，固元膏有了玫瑰的香味，玫瑰本身有防腐的作用，从而延长了产品的保质期。从这点也可以看出，国爱堂在运作固元膏时的用心。

        国爱堂在考虑固元膏时，想得很长远，眼光不能仅仅盯在马悦凌的书上，而是要放在一个区域一个产业的角度来看固元膏未来的发展。经过一段时间的运作，国爱堂看到了产品创新的价值，他们要开始实施新的市场战略，将消费者的思维从固元膏向即食阿胶这一大的品类市场引导。只有成功的开拓出更新的固元膏产品，固元膏这一即食阿胶的代名词才会有久远的市场魅力，要不然可能会昙花一现。

        马悦凌在《不生病的智慧》中提到，越细碎的食物越补气血。因为消化吸收的关键与食物的形态有很大的关系，而糊状的食物因分子结构小就可以直接通过消化道的黏膜上皮细胞进入血液循环来滋养人体。国爱堂的生产企业拥有国内领先的细胞破壁技术，那为什么不对固元膏进行破壁处理呢？

        马悦凌在书中提到的固元膏组方中的食材都是脾胃很难消化的油性食物，并不是适合每一个人食用。在马悦凌的书中，作者介绍固元膏时，用了固元膏是保一家老小平安无事的大补之品，这样的字句，出书人可能为了宣传固元膏的好处，夸大了它的作用，这样也成为了有人攻击马悦凌固元膏的借口。对书中的固元膏的介绍和有些人对马悦凌的攻击，我们都应辩证地看待。固元膏是一个在民间有着几百年历史的养生好方子，不应一棒子打死。同时，在宣传固元膏时也不能将其神化为无所不能的灵丹。

        正是这样辩证地看固元膏，国爱堂在组织专家进行破壁处理前，将组方进行了新的调整，让组方的功效更加平和，同时推出了四种固元膏：大众型的，男人型的，便秘型的和失眠型的。加上国爱堂前期生产的块状固元膏，这样国爱堂旗下共有了八个固元膏产品，形成了一个舰队的系列组合。这次国爱堂推出的是固元膏原料粉。

        经过细胞破壁处理的固元膏，国爱堂做成了粉剂型，消费者可以蒸食，也可以冲泡食用。有人会问，国爱堂新推出的固元膏原料粉，有多细呢？西医营养学里有一种叫“要素饮食”的方法，就是将各种营养食物打成粉状，进入消化道后，就是在人体没有消化液的情况下，也能直接吸收。国爱堂固元膏原料粉就达到了这个级别。

        对一些肠胃不好，消化吸收功能减弱的消费者，国爱堂新推出的破壁型固元膏原料粉，正好适合她们。国爱堂的产品创新再次赢得了市场的认同，一经上市，产品就脱销。

        国爱堂先期推出了三种即食的固元糕，即大众型、低糖型和儿童型。

        2009年11月，根据市场的反馈和专家的意见，国爱堂又推出了四个类型的即食固元膏，分别是：强筋健骨型固元膏：阿胶能够强健筋骨、益肾壮腰，有助于改善骨质疏松症状，适宜于中老年人服用。

        经常食用本膏，对于腰肌劳损、风湿性疾患、骨质增生、坐骨神经痛的防治均有裨益。益肾补精型固元膏：肾亏多表现为腰膝酸软、神疲乏力、妇女经来量少，男子阳痿、精少不育等，此类情况均宜服用本膏。健脑益智型固元膏：本膏方对于记忆衰退、老年痴呆、头晕神疲、心悸不宁、两眼昏花、腰膝酸软等疲劳症状有防治作用。降三高型固元膏：对降血压、血脂、血糖有良好的作用。

        目前，国爱堂共推出了两大系列十一个产品，成为中国市场上固元膏品种最多，创新最多，赢得消费者赞誉最多的品牌。

        国爱堂接下来的目标是，要利用现代互联网（www.mylgyg.com）的力量，加上马悦凌畅销书的影响，将固元膏打造成中国即食阿胶的第一品牌。这条路可能很长，就象万里长征一样，成功需要技巧，同样需要耐心和毅力，后者可能更重要。