人们常把抢占市场称为“分蛋糕”，凡眼疾手快者方可占得上风。

　　但是当一个行业一个品类中没有领军企业，没有代表性品牌的时候，说明这个企业的竞争不充分，发展尚未成熟。这恰好是后进者的机会。

　　在群龙无首、集体沉默和靠高度价格战竞争的行业、品类中，谁领先一步，占领至高点谁就能够先入为主成为领导品牌。

　　固元膏就是通过开创阿胶市场新品类，抢占行业制高点的最好例子。

　　阿胶市场的空白

　　阿胶作为滋补佳品迄今已有一千多年的生产历史，最早载于《神农百草经》，明朝医药家李时珍在《本草纲目》中称之为“圣药”，与人参、鹿茸并称“中药三宝”。山东的东阿阿胶将此做成了一个很大的产业。但是多年来，我们也发现一个现象，阿胶虽产在山东，但是真正的消费者却在南方。这里面有好多的因素，但一个不争的事实是，块状的阿胶食用起来非常不方便。

　　由于消费者的食用不方便，就会产生另一个市场，这个市场就是即食阿胶市场。因为这个市场的存在，那么就有即食阿胶品类创新的可能。

　　《不生病的智慧》引发固元膏传奇

　　也恰恰在这一年，马悦凌在中国出版了一本非常畅销的书，名叫《不生病的智慧》，在这本书及作者随后出的两本书中，都提到一个用阿胶做的养生佳品--固元膏。固元膏实际上就是即食阿胶的一种。

　　马悦凌老在《不生病的智慧》一书中讲到的固元膏中有阿胶、红枣，可以补血，还有黑芝麻、核桃仁能补肾，冰糖能润燥，又有酒在里面增加功效，而且做法又非常精细，特别容易消化吸收，所以一般在连吃1～2个月后，血色素都会明显增加，特别适合妇女长年服用，而且也适合老年人补血、补肾，治疗咳喘效果也很好。

　　固元膏对男士们也有非常好的效果，特别是治疗痛风，可以说是特效药。

　　另外，长年吃固元膏对女士有非常好的美容效果，头发乌黑，有光泽，有弹性，面部无斑，皱纹少，而且补血效果好，可以减缓衰老。

　　孩子吃固元膏同样不错，因为补血效果好，利于孩子的生长发育，还能促进脑发育，让孩子更聪明。此外，治小儿哮喘也有特效。

　　这种食用方法，在古代的元曲中就有记载。马悦凌的贡献在于，通过她的畅销书，活化了这个品类。这是一个非常好的时机，山东一家公司就紧紧抓住了这个时机，注册了“固元膏”这个品牌，开创了即食阿胶的新品类。同时，这家企业在马悦凌固元膏的基础上，进行了产品的创新，将其做成块状的，这样消费者食用起来更加方便，并重新命名为“马医生悦凌固元糕”。事实证明，依靠马悦凌书的宣传，马医生悦凌固元糕拥有广大的消费群体。

　　马医生悦凌固元糕开创阿胶新品类

　　马医生悦凌固元糕作为市场的后来者，借助网络的影响，在网上开通了BtoC销售模式，并注册了www.mylgyg.com国际域名，生意火爆，成功实现了消费者的网上购物和在线电子支付。

　　在百度和谷歌上搜“马医生悦凌固元糕”，更可搜到近十万条信息，我们仔细的看网上的这些信息，大多是食用马医生悦凌固元糕的读者在网上自发发表的文字，有自已制作过程的精美图片，有自已食用的心得，有推荐他人食用的文字。

　　这是发生在2008年的固元膏现象。

　　马医生悦凌固元糕抓住市场变革的关键时机，创造性的利用网上销售，从竞争激烈的阿胶市场抢到了蛋糕。