早在1972年，里斯和特劳特就提出了营销史上著名的定位观念，揭示了商业界竞争规律与自然界竞争规律的共通之处。而品类，正是商业界的物种，是隐藏在品牌背后的关键力量，从此宣告人们对营销的认识从品牌进入到品类时代。

      品类营销是指把自己的产品作为一种新品类的第一个产品来经营，首先在自己开辟的市场中独占独享，那么你就会赢得竞争优势。比如汇源就占据了中国高浓度果汁这一品类的老大地位，可口可乐占据了可乐这一品类的老大地位。

      但我们观察中国企业，我们发现，另一个变量可能更重要，就是品类创新的时机。如果你没有抓住时机，在不合适的时间内做了一件没有意义的事，可能事倍功半。如果在合适的时机里抓住机会进行品类创新，就可能开创一个新的市场。

      阿胶在中国是一个有着重要滋补地位的产品。山东是阿胶之乡，但是多年来，我们也发现一个现象，阿胶虽产在山东，但是真正的消费者却在南方。这里面有好多的因素，但一个不争的事实是，大块的阿胶食用起来非常不方便。

      由于消费者的食用不方便，就会产生另一个市场，这个市场就是即食阿胶市场。因为这个市场的存在，那么就有即食阿胶品类创新的可能。

      也恰恰在这一年，马悦凌在中国出版了一本非常畅销的书，名叫《不生病的智慧》，在这本书及作者随后出的两本书中，都提到作者命名的一个产品--固元膏。固元膏实际上就是即食阿胶的一种。

      而且这种食用方法，在古代的元曲中就有记载，慈禧晚年最喜欢的一道药膳---胡桃阿胶膏，就是固元膏。马悦凌的贡献在于，通过她的畅销书，活化了这个品类。这是一个非常好的时机，山东的国爱堂就紧紧抓住了这个时机，注册了马医生悦凌固元膏这个品牌，开创了即食阿胶的新品类。同时，这家企业在马悦凌固元膏的基础上，进行了产品的创新，将其做成块状的，这样消费者食用起来更加方便，并重新命名为马医生悦凌固元糕。

      国爱堂(www.mylgyg.com )是中国市场上第一个将马悦凌书中介绍的固元膏，进行市场化操作的品牌，也是市场上第一个针对中国人不同体质开发固元膏的品牌。国爱堂共推出了十几种即食固元膏：大众型固元糕、儿童型固元糕、低糖型固元糕、强筋健骨型固元糕、健脑益智型固元糕、降三高型固元糕、益肾补经型固元糕、便秘型、失眠型及便秘型，是中国市场上固元膏品种最多的品牌。

      事实证明，依靠马悦凌书的宣传，马医生悦凌固元糕拥有广大的消费群体。在国爱堂马医生固元膏的网站(www.mylgyg.com )上每天都有众多消费者购买。

      现在马医生悦凌固元膏已进入济南的银座、北京等大的超市，产品覆盖了中国八十多个地市，一个即食阿胶的新品类，正在进入千万百姓家。

      国爱堂的目标是先期借用一下马医生固元膏的名气资产，最终要在全国打造一个即食阿胶的品牌。在前期让消费者看到马医生悦凌固元膏，知道来自他们熟悉的畅销书就够了，要慢慢地实现品牌资产的转移，并最终转移到国爱堂身上。

      国爱堂(www.mylgyg.com )将固元膏纳入区域产业经济的宏观思路，也显示了国爱堂与众不同的品性和宏大的做事气魄。国爱堂将固元膏从书中的一简单介绍，进行产品创新，并赢得消费者心灵，是一个将普通产品怎样转化为商业传奇的励志故事，这中间有许多值得我们学习的地方。

      这是一个典型的抓住机会进行品类创新的例子。

      从深层上讲，国爱堂固元膏之所以能从阿胶市场快速突围，这也要得益于中国这些年经济的快速发展，人民生活水平的提高，对保健的意识增强，从而带动了阿胶相关产品的热销。