早在1972年，里斯和特劳特就提出了营销史上著名的定位观念，并一直在寻找和定义"营销和品牌创建中的关键力量和法则"。2004年，里斯与劳拉·里斯推出了打造品牌的定义之作《品牌之源》，揭示了商业界竞争规律与自然界竞争规律的共通之处。而品类，正是商业界的物种，是隐藏在品牌背后的关键力量，从此宣告人们对营销的认识从品牌进入到品类时代。

      所谓品类(category)，是指确定什么产品组成小组和类别，是在原有的产品类别中或在它的旁边，开辟一个新的领域，然后命名这个领域，把所开辟的新领域作为一个新品类来经营，把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营，首先在自己开辟的市场中独占独享。

    但我们观察中国企业，我们发现，另一个变量可能更重要，就是品类创新的时机。如果你没有抓住时机，在不合适的时间内做了一件没有意义的事，可能事倍功半。如果在合适的时机里抓住机会进行品类创新，就可能开创一个新的市场。

    这里我想讲一个例子，这是今年发生在即食阿胶市场的营销案例。阿胶在中国是一个有着重要滋补地位的产品。山东的东阿阿胶将此做成了一个很大的产业。但是多年来，我们也发现一个现象，阿胶虽产在山东，但是真正的消费者却在南方。这里面有好多的因素，但一个不争的事实是，块状的阿胶，食用起来非常不方便。

    由于消费者的食用不方便，就会产生另一个市场，这个市场就是即食阿胶市场。因为这个市场的存在，那么就有即食阿胶品类创新的可能。

    也恰恰在这一年，马悦凌在中国出版了一本非常畅销的书，名叫《不生病的智慧》，在这本书及作者随后出的两本书中，都提到作者命名的一个产品--固元膏。固元膏实际上就是即食阿胶的一种。

    而且这种食用方法，在古代的元曲中就有记载。马悦凌的贡献在于，通过她的畅销书，活化了这个品类。这是一个非常好的时机，山东的一家企业就紧紧抓住了这个时机，注册了马医生固元膏这个品牌，开创了即食阿胶的新品类。同时，这家企业在马悦凌固元膏的基础上，进行了产品的创新，将其做成块状的，这样消费者食用起来更加方便，并重新命名为马医生固元糕。事实证明，依靠马悦凌书的宣传，马医生固元糕拥有广大的消费群体。在马医生固元膏的网站(www.mylgyg.com)上每天都有众多消费者购买。

    同时在包装上，马医生固元膏找到专业的设计公司，进行了包装设计，走与传统阿胶不同的品牌路线，这就是时尚、现代的风格，产品外包装上两条粗线相抱成环，暗含人体的动脉与静脉血，设计的理念非常符合产品补血的特性。同时两条相抱的环上长出的绿色的树叶表示，食用马医生固元膏后，人体血液流畅，给人带来无限的生机。

    马医生固元膏包装设计一经推出就得到了消费者的广泛认可。有消费者说，这个包装非常好，大胆的包装设计完全不同于传统阿胶的风格，给现代人带来的新的气息，是阿胶市场的一次创新。

    现在马医生固元膏已进入济南的银座、北京等大的超市，一个即食阿胶的新品类，正在进入千万百姓家。

    这是一个典型的抓住机会进行品类创新的例子。

    这是马医生固元膏能从阿胶市场异军突起的一个营销策略原因，从深层上讲，这也要得益于中国这些年经济的快速发展，人民生活水平的提高，对保健的意识增强，从而带动了阿胶相关产品的热销。